今天給大家分享一個家庭教育——【新父母說】的企業(yè)微信裂變活動。

這個品牌通過裂變活動不僅做到了為企業(yè)微信拉新獲客，而且還同時給直播間引流了數(shù)千人。

一場活動，實現(xiàn)了企業(yè)微信和直播間的雙重增長。下面我們來看一看它是如何做到的，有哪些點值得我們借鑒。

01 品牌背景

新父母說由樊登讀書創(chuàng)始人樊登、新教育發(fā)起人朱永新教授聯(lián)合發(fā)起，為0-18歲孩子父母打造的學(xué)習(xí)中心。

主要通過課程及訓(xùn)練營的方式，幫助用戶搭建知識體系并實踐運用。

02 私域引流策略

1.引流方式

用企業(yè)微信號裂變來拉新引流

2.引流路徑

用戶通過掃描活動二維碼，添加企業(yè)微信客服號，收到歡迎語和進(jìn)群邀請，進(jìn)入社群，最后將用戶引流到直播間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

大家平時在做活動時，是如何實現(xiàn)既給企業(yè)微信拉新又能給直播引流的呢？

大多數(shù)客戶，通常會讓用戶以邀請好友的方式來領(lǐng)取直播課。比如，要邀請xx人，才可領(lǐng)取xx直播課程。

用這樣的方式，雖然實現(xiàn)了裂變拉新的目的，但用戶的參與度并不高，因為目前市面上直播屬于供大于求的現(xiàn)狀，用戶端并不缺直播，而企業(yè)方嚴(yán)重缺流量。

新父母說與大家不同的是，在用戶添加企業(yè)微信后，先告知用戶已獲得直播課程，可直接進(jìn)入直播。

緊接著再以超值贈課福利來誘導(dǎo)用戶，要想領(lǐng)取額外福利需要邀請好友助力。這時用戶為了獲取福利，會主動邀請好友幫其助力，參與意愿會較高。

比如，它近期的一裂變活動，通過超值贈課福利的方式來吸引用戶參與活動，并通過分享轉(zhuǎn)發(fā)邀好友助力來領(lǐng)取獎品，從而幫助企業(yè)微信快速裂變獲客。

如此一來，既給企業(yè)微信做了快速拉新，將用戶沉淀在企業(yè)微信的私域當(dāng)中，又給直播做了引流，實現(xiàn)了企業(yè)微信和直播的雙重引流。

3.引流文案

• 好友歡迎語

歡迎語一：

#昵稱# 恭喜你！??！成功領(lǐng)到5門年終直播大課！

稍后我將邀請你進(jìn)群，學(xué)習(xí)直播課程！

【超值贈課福利】

?3門年度爆款課程任選一門學(xué)習(xí)！

領(lǐng)取方式：

?海報為你準(zhǔn)備好了，邀請3位好友幫你掃碼添加班主任，即可領(lǐng)取獎勵

?排行榜前3名加贈699元《深度閱讀》訓(xùn)練營！

歡迎語二：

#昵稱# 恭喜你?。?！成功領(lǐng)到【家庭生活-大咖直播課】

?我將稍后邀請你進(jìn)群學(xué)習(xí)大咖直播課程！

【超值贈課福利】

?贈課給2位好友，免費領(lǐng)價值59元【樊登主講爆款課程30講】

?贈課給5位好友，免費領(lǐng)價值299元14天《心態(tài)》行動營內(nèi)部課程

領(lǐng)取方式：

?海報為你準(zhǔn)備好了，邀請好友幫你掃碼助力，即可領(lǐng)取獎勵~ 

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通過這兩個歡迎語，我們可以發(fā)現(xiàn)，開頭第一句話都是告訴用戶可以直接看直播。后面再告訴用戶有超值贈課福利，要想獲得福利需要邀請好友助力。

這樣做一方面讓用戶覺得活動門檻低，參與積極性更高；另一方面，用超值額外福利刺激用戶將活動傳播給更多的人，達(dá)到了快速獲客的效果。

• 入群歡迎語

入群歡迎語除了學(xué)習(xí)安排、課程詳情外，還有一個自我介紹部分，包含昵稱、坐標(biāo)、職業(yè)、一句話介紹自己等等內(nèi)容。

自我介紹，既能讓活動方進(jìn)一步了解到用戶信息和需求，方便后期觸達(dá)轉(zhuǎn)化；又能增強用戶的活動參與感，從而提升對品牌的好感度。

4.活動海報

新父母說的海報風(fēng)格基本一致，大體上都是標(biāo)題+授課老師展示+課程內(nèi)容+總價值xx+限時0元領(lǐng)取的組成形式。

標(biāo)題：標(biāo)題是海報最關(guān)鍵的一要素，一定要主題明確。像上面3個活動海報的標(biāo)題都重點突出了活動的核心利益點，讓用戶看到了活動價值。

信任背書：授課老師的展示，更能體現(xiàn)出活動的真實性，讓用戶對活動有更多的信任，有利于提高活動的參與率。

內(nèi)容大綱：通過展示具體的課程內(nèi)容，更能體現(xiàn)出課程價值，讓用戶清晰的看到課程能帶給自己的好處有哪些。

緊迫感：海報底部，“線上課程總價值……限時0元搶購”，給用戶制造一種緊迫感，刺激用戶參與。

整個海報設(shè)計，從標(biāo)題、信任背書、內(nèi)容大綱和為用戶制造緊迫感來看是非常值得借鑒的，用課程做裂變的朋友可以直接復(fù)用。

社群主要通過班主任在社群介紹+推送課程信息、答疑解惑與粉絲互動的形式來保持活躍度，從而加強與用戶的粘性，為后期的營銷轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。

社群日常運營節(jié)奏：

1.發(fā)送頻次及時間：日常3-5次/天，通常在早上8點、中午12點、下午3點、晚上9點左右。

2.發(fā)送內(nèi)容：課程預(yù)告、直播鏈接、解答疑問、分享知識。

3.發(fā)送形式：文字、圖片、鏈接。

從整個拆解來看，新父母說的企業(yè)微信私域搭建是非常完整且成功的。

首先利用企業(yè)微信號做裂變獲客，搭建企微私域流量池；再將裂變拉新的用戶引入企業(yè)微信群沉淀，最后將社群用戶引入直播間做轉(zhuǎn)化，從而形成了一完整的裂變增長變現(xiàn)閉環(huán)。