中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)即將來(lái)臨，春節(jié)是團(tuán)聚的節(jié)日，也是社交傳播最佳的時(shí)間段，大量的聚會(huì)場(chǎng)景非常適合品牌用社交傳播的方式做曝光和引流，紅包裂變營(yíng)銷(xiāo)就是其中之一。

那怎么去做，才能讓活動(dòng)更好玩，更有吸引力？更容易激發(fā)用戶自發(fā)傳播形成裂變傳播，從而實(shí)現(xiàn)意向用戶的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

今天，娜娜就和大家分享一個(gè)利用紅包裂變進(jìn)行用戶增長(zhǎng)的案例，以及想要設(shè)計(jì)活動(dòng)如何使用工具，讓大家在春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量翻倍增長(zhǎng)！

1. 活動(dòng)海報(bào)與文案

標(biāo)題：主標(biāo)題清晰地說(shuō)明本次活動(dòng)的福利是紅包，即使是朋友圈縮略圖也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)關(guān)鍵信息。

緊迫感：數(shù)量有限，送完即止，通過(guò)名額的限制，提高用戶參與活動(dòng)積極性。

活動(dòng)規(guī)則：在活動(dòng)規(guī)則里，詳細(xì)說(shuō)明如何參與，邀請(qǐng)好友人數(shù)及領(lǐng)取紅包的金額。

3. 與往期活動(dòng)海報(bào)對(duì)比

通過(guò)對(duì)比往期多場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)在海報(bào)排版上有許多共性，如：標(biāo)題、紅包獎(jiǎng)品、海報(bào)色系等。

紅色系列海報(bào)符合紅包裂變的整體性，獎(jiǎng)品多以金錢(qián)的元素，免費(fèi)領(lǐng)取、瓜分萬(wàn)元紅包激發(fā)用戶的參與積極性。

4. 案例的亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)

>>> 助力紅包

在使用紅包裂變過(guò)程中，一階任務(wù)目標(biāo)門(mén)檻低，只需要邀請(qǐng)1人，即可領(lǐng)取0.5元紅包。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這是很容易完成的。

>>> 福利誘餌

累計(jì)邀請(qǐng)30位好友，可得15元現(xiàn)金紅包，直接提現(xiàn)到微信零錢(qián)。大額的紅包非常有吸引力，用戶樂(lè)于轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)好友來(lái)完成任務(wù)。·

>>> 海報(bào)設(shè)計(jì)

利用紅包進(jìn)行裂變的活動(dòng)，海報(bào)一般都是紅色系列的，以大額紅包、金錢(qián)等的元素，在視覺(jué)上吸引用戶參與。

在看了使用紅包進(jìn)行用戶增長(zhǎng)的案例后，那紅包裂變、群紅包裂變活動(dòng)如何設(shè)計(jì)玩法、如何參與呢？接著往下看，我們一一來(lái)介紹下。

1. 紅包裂變路徑

① 朋友圈、社群、微信好友等渠道看到活動(dòng)海報(bào)

② 用戶掃碼添加企業(yè)微信，參與活動(dòng)

③ 添加成功后，收到自己的專(zhuān)屬海報(bào)

④ 分享海報(bào)，邀請(qǐng)好友掃碼助力領(lǐng)取紅包

⑤ 完成商家設(shè)置的任務(wù)后，將紅包提現(xiàn)到自己的微信零錢(qián)

2. 紅包裂變的4種類(lèi)型

>>> 拉新紅包

拉新紅包，指用戶成功添加企業(yè)微信后，自動(dòng)發(fā)送給用戶的現(xiàn)金紅包。

如上圖所示，用戶添加企業(yè)微信后，點(diǎn)擊領(lǐng)取紅包頁(yè)面，就可以看到已獲得0.3元，這個(gè)就是拉新紅包。

>>> 助力紅包

助力紅包，指用戶每邀請(qǐng)一位好友幫自己掃碼助力，就可以得到一個(gè)紅包。

>>> 任務(wù)紅包

任務(wù)紅包，用戶需要完成商家設(shè)定的活動(dòng)任務(wù)目標(biāo)值后，才可以領(lǐng)取紅包。

如上圖所示，商家設(shè)置的任務(wù)目標(biāo)為10，那么用戶則需要邀請(qǐng)10位好友幫自己助力，才能領(lǐng)取紅包。

>>> 階梯紅包

階梯紅包，是任務(wù)紅包的升級(jí)，商家不僅可以設(shè)置任務(wù)目標(biāo)值，還可以設(shè)置多個(gè)任務(wù)。

例如：一階任務(wù)需用戶邀請(qǐng)10個(gè)人，得8.88元紅包；二階任務(wù)需用戶邀請(qǐng)15個(gè)人，得12.8元紅包；三階任務(wù)需用戶邀請(qǐng)20個(gè)人，得16.8元紅包。

這4種紅包玩法，商家可以根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)景，自行組合設(shè)置。

例如，拉新紅包+助力紅包+任務(wù)紅包；助力紅包+階梯紅包；拉新紅包+助力紅包等等。

3. 紅包裂變后臺(tái)設(shè)置

企微用戶增長(zhǎng)慢？常見(jiàn)裂變活動(dòng)沒(méi)有吸引力？

使用星耀裂變企微SCRM—紅包裂變功能，在后臺(tái)點(diǎn)擊【紅包裂變】，填寫(xiě)活動(dòng)基本信息、活動(dòng)紅包獎(jiǎng)勵(lì)、上傳活動(dòng)海報(bào)，還可設(shè)置限制參與區(qū)域。

活動(dòng)設(shè)置完成后，通過(guò)新粉絲掃碼、老粉絲掃碼、成員一鍵發(fā)送活動(dòng)、聊天側(cè)邊欄發(fā)送活動(dòng)等方式進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳，讓用戶參與。

1. 群紅包裂變路徑

① 朋友圈、社群、微信好友等渠道看到活動(dòng)海報(bào)

② 用戶掃描海報(bào)二維碼，參與活動(dòng)

③ 用戶進(jìn)入企微群，收到專(zhuān)屬海報(bào)和商家設(shè)置的紅包獎(jiǎng)勵(lì)

④ 分享轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，邀請(qǐng)好友入群，獲取助力紅包

⑤ 完成助力任務(wù)，申請(qǐng)紅包提現(xiàn)到微信零錢(qián)

2. 群紅包裂變的2種玩法

>>> 新人紅包

新用戶掃碼參與活動(dòng)，成功進(jìn)入企業(yè)微信群就可獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)的一種類(lèi)型。

>>> 邀請(qǐng)紅包

指用戶每邀請(qǐng)一位好友幫自己掃碼助力，就可得到一個(gè)紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

邀請(qǐng)的好友越多，獲取的紅包也就越多。當(dāng)然，如果你的下級(jí)好友退群，那么你的紅包獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)被自動(dòng)扣除。

3. 群紅包裂變后臺(tái)設(shè)置

私域客戶不愿意進(jìn)群？社群客戶量增長(zhǎng)慢？

使用星耀裂變企微SCRM—群紅包裂變功能，在后臺(tái)點(diǎn)擊【群紅包裂變】，填寫(xiě)活動(dòng)基本信息、上傳活動(dòng)海報(bào)，并完成群配置。

活動(dòng)設(shè)置完成后，即可生成活動(dòng)二維碼。根據(jù)活動(dòng)推廣需要在線上、線下等渠道進(jìn)行活動(dòng)推廣。比如，將推廣碼用于線下門(mén)店，吸引到店用戶掃碼，進(jìn)群領(lǐng)紅包，將線下用戶導(dǎo)流至線上客戶群。

通過(guò)現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)的方式，利用紅包裂變添加企微、群紅包裂變進(jìn)入社群的形式，完成商家設(shè)置的任務(wù)后，即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。紅包獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)時(shí)到賬，大大提升了用戶參與活動(dòng)的積極性，也能夠有效助力企業(yè)提升獲客率。