自星耀裂變6月上線視頻號分銷助手以來，版本從1.0更新迭代到了5.0，在更新迭代過程中我們深知，分銷裂變是視頻號增長變現(xiàn)的重要策略之一。

優(yōu)秀案例能夠給我們提供寶貴經(jīng)驗和借鑒方法，本文將會為大家分享3個案例，幫助商家理清分銷思路。

最后一個商家借助視頻號分銷為小店創(chuàng)造營收超60萬，沒有品牌光環(huán)，也沒有主播影響力，你是不是也很好奇？為什么能在短時間內(nèi)斬獲如此亮眼成績？

01

零售行業(yè)

第一個商家案例是零售行業(yè)，這個商家賣的是茶葉，有著10年的茶道經(jīng)驗，擁有多家線下茶館。

入駐視頻號后，憑借資深茶道知識分享，例如：如何泡茶、品茶，不同類型茶的淵源，以及不同季節(jié)喝的茶，茶具分享，茶道禮儀等內(nèi)容，吸引客戶停留。

商家將豐富的線下運營經(jīng)驗搬到線上，集“喝茶、買茶、玩茶、學茶”一體，擁有一套完整的體系打法。

接入星耀裂變視頻號分銷助手2周，分銷訂單800+，線上銷售額突破35w。

想要做好分銷，優(yōu)質(zhì)的選品少不了，商家選擇了一款產(chǎn)量稀缺，市場價高的茶葉作為主推，通過對產(chǎn)品的詳細講解和溯源，只有在當下季節(jié)才能品味到的好茶，搭配優(yōu)惠活動促進直播交易，刺激銷量倍增。

同時在公眾號推文會詳解介紹茶葉溯源、采摘過程、制茶工藝，多維度的進行種草，引導分享員轉(zhuǎn)發(fā)帶商品的公眾號推文。

1）分享員招募渠道

線上：

1、直播間推廣：引導直播間客戶聯(lián)系客服申請成為分享員。

2、私域客戶：邀請粘性較高的老客戶成為分享員。

線下：

1、內(nèi)部員工：邀請茶藝師和其他員工成為分享員。

2）分銷規(guī)則設置

0門檻成為分銷員：降低分享員招募門檻，擴大推廣覆蓋面。

自購傭金資格：客戶成為分享員以后，自行下單可獲得傭金，提升產(chǎn)品復購率，分享給朋友還可賺錢傭金。

傭金刺激提高傳播動力：高額的傭金比例，能夠激勵分享員傳播積極性。

傭金自動結(jié)算：傭金自動結(jié)算功能，刺激分享員積極性。

3）分享員激勵

培新交流維護分享員：建立分享員專屬交流群，分享分銷方法，分銷經(jīng)驗，提高分享能力，及時做好分銷答疑。

現(xiàn)金激勵提升分享積極性：針對當日前3名出單的分享員，連續(xù)7日分享直播間到朋友圈或群的分享員，除了得到傭金，還可額外獲得現(xiàn)金獎勵。

02

教培行業(yè)

第二個商家案例是教培行業(yè)，在教育行業(yè)頗具影響力，在做視頻號前已有分銷團隊，順理成章的把之前的分銷員都發(fā)展成視頻號分享員，循序擴張分銷規(guī)模。

商家借助視頻號分銷助手快速搭建招募-激勵-轉(zhuǎn)化完整分銷鏈路，激勵分享員分享直播間，創(chuàng)造更多收益。

視頻號開播后，號召分享員和團長資源分享直播間、推文種草、公眾號矩陣推廣，近一周，分銷訂單1200+，銷售額突破30w+。

既然是教育品牌，商家圍繞線上課程、學習用品、益智玩具、學習機等產(chǎn)品，推薦給不同人群，通過直播講解，再加上過硬的品牌效益，以及能拿到比品牌方更有力度的價格，實現(xiàn)銷量增長。

教培行業(yè)做視頻號分銷的優(yōu)勢在于，目標客群龐大，潛在客群特征類似，就像家長和家長之間會相互推薦自己覺得不錯的課程，品牌和知名度很容易傳播開來。

另外一個優(yōu)勢，能夠提高高客單產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，例如：平時500多的課程，成為分享員后再下單可獲得傭金，以一個很優(yōu)惠的價格就可以買到，有效提升轉(zhuǎn)化。

1）分享員招募渠道

線上：

1、私域客戶/群聊招募：通過在私域里招募分享員，有一定信任基礎(chǔ)，推廣起來更高效。

2、現(xiàn)有分銷團隊：利用現(xiàn)有分銷團隊成為視頻號分享員，分享員忠誠度高，推廣積極性高。

2）分銷設置

除了設置0門檻成為分銷員、自購傭金資格、傭金刺激外，商家還開啟了二級分銷傭金模式，二級分銷能夠快速裂變分享員，吸引更多家長加入，商家和分享員均可獲得更多收入。

由于部分商品傭金獎勵很高，商家將傭金結(jié)算方式設置為手動結(jié)算，手動結(jié)算能夠方便掌控資金安全，避免傭金損失。

3）分享員激勵

設置分享員等級激勵：分享員完成銷售額后，可自動升級，享受更高傭金待遇。

設置銷售榜單激勵：以周/月位維度，銷售榜單前3名的分享員，可額外獲得200元現(xiàn)金獎勵。

組隊PK：由每個團長去發(fā)展各自的下線，每個團之間進行PK，銷量最高的團隊可獲得現(xiàn)金激勵。

03

生鮮行業(yè)

最后一個商家案例是海鮮行業(yè)，這個商家是做海鮮，其實海鮮行業(yè)很多都是個體戶，再加上多數(shù)是白牌商家，沒有太高知名度，同時受到了來自線下銷售瓶頸的沖擊。

作為主營干海參的源頭商家，也面臨著同行涌入，競爭激烈的現(xiàn)實問題，由此，商家把期望寄托于線上渠道，希望能突出重圍。

海鮮講究原產(chǎn)地，講求品質(zhì)新鮮，通過視頻化方式，使其看到產(chǎn)品源頭，看到保質(zhì)保量的實物，促成線上消費。

在短視頻鏈路上，積累素材，創(chuàng)作有吸引力的內(nèi)容，例如：更新一些有沖擊力的捕撈畫面，海捕場景。

直播鏈路上，打造高適配、能夠留住客戶的直播間，有吸引力的塑品話術(shù)，優(yōu)惠的價格，最終實現(xiàn)成交。

最后再結(jié)合視頻號分銷功能，最大限度提升曝光度，經(jīng)過一系列的運營策略，使商家在視頻號閉環(huán)成功，最終實現(xiàn)分銷訂單1000+，銷售額突破68萬+。

1）分享員招募渠道

線上：

1、老客戶推薦：由于在線下經(jīng)營時有部分老客戶資源，商家將這些客戶發(fā)展為分享員，老客戶對商家更信任。

2、小店客服入口：客戶咨詢客服后會彈出自動回復，在自動回復中引導進群，隨后在群內(nèi)招募分享員。

線下：

1、主播/員工：將負責維護群的助理和每位主播都邀請成為分享員，開播后積極進行分享。

2）分銷規(guī)則設置

除了基礎(chǔ)分銷設置以外，聯(lián)動線上+線下雙渠道招募分銷員的同時，還將分享人群分為分享員與核心分享員2類，針對不同的分銷人群制定相應的傭金比例與權(quán)益，提升傳播動力持久性。

3）分享員激勵

設置額外獎勵：針對月度分享最積極分享員和銷售額最高的分享員，可獲得海產(chǎn)獎勵1份。

設置鎖客激勵：開啟鎖客后，客戶通過分享員下單后，后續(xù)自行購買，分享員還可獲得傭金，分享員收入增加。

經(jīng)過對以上3個商家案例的分析，我總結(jié)了5個商家在做視頻號分銷中可復用的點：

1、開啟傭金收入提醒，能實時看到收入增加是關(guān)鍵，是分享員最大動力。

2、組隊PK玩法，可提升整個團隊銷售額，趣味性更大。

3、開啟二級傭金，快速裂變分享員加入，提升小店銷量。

4、開啟鎖客功能，分享員獲得更多傭金收入，越有動力分享。

5、開啟分享員自購，招募分享員同時，提升復購率。

以上就是本期案例分享，這幾位商家雖然在視頻號算不上頭部，但贏在了對視頻號分銷模式靈活運用上，利用好視頻號獨有的分銷模式，少走彎路，更快創(chuàng)造營收。

商家還值得關(guān)注的一個數(shù)據(jù)是：近8成視頻號消費者通過品牌方或商家官方渠道來購物（比如自播），而非達人或其它機構(gòu)，商家和消費者建立信任，更簡單直接，所以商家自播是趨勢。

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