隨著視頻號直播帶貨功能不斷完善，直播作為新的流量場景被越來越多商家關注，直播帶貨已成為各行各業的首選，但仍有很多商家不知道該如何入局。

尤其是剛起步的商家，搭建團隊，寫直播腳本都成為了難題，所以本文詳細梳理直播前、直播中、直播后的核心內容，0基礎也能上手。

視頻號直播帶貨前的準備是確保順利開播的關鍵步驟，有助于提升直播間流量，實現目標轉化，包括直播設備、團隊搭建、直播設置、直播腳本、直播流量5個方面。

直播設備

1、手機

建議配備蘋果手機和安卓手機各1部，提前測試保證可用，若出現異常情況可切換，1臺用于直播，1臺用于觀看直播情況。

2、備用電源

準備充電寶，保障手機電量充足。

3、收音

使用耳機、麥克風進行直播，更好的收音，避免雜音。

4、手機狀態

開播前關閉來電提醒，避免直播期間收到來電提醒，中斷直播。

視頻號直播帶貨場景會影響流量與轉化，根據自身需求搭建直播間，隨著規模擴大，還需準備提詞器、貨架、攝像機、公告板、KT板/綠幕/電子屏等專業設備。

團隊搭建

核心：主播（最重要）、運營、投手。

前期：2~3 人，主播+助理/運營。

中期：5人，主播+副播/助理+中控+運營/投手+客服。

后期：8人及以上，主播+副播/助理+場控+中控/運營/投手+攝像+客服/倉管。

直播設置

手機端開播方法：微信“發現” > 右上角人像圖片 > 發起直播，點擊“直播”。

設置直播主題，直播主題會在直播間內和視頻號頁面的直播入口呈現，主題要有吸引力，定位直播內容，突出直播亮點。

設置直播封面，直播封面會在直播首頁、分享頁面中展示，設置好的封面圖能夠吸引用戶注意，提高點擊率。

設置直播分類，更容易獲得精準直播流量，例如：賣衣服的商家就選擇購物-服飾家居即可。

設置直播模式，自定義觀眾范圍，明確受眾，如需進行直播測試，請點擊【直播模式】中的【彩排】。

標記所在地，能吸引附近的人進入直播間，提高直播間點擊量，適合線下門店商家使用。

設置美顏和濾鏡，給觀眾帶來更好的視覺體驗。

視頻號直播帶貨電腦端開播方法：微信 > 左下角“?” > 視頻號直播工具，首次使用系統自動安裝直播插件。

添加畫面源，支持攝像頭、窗口、屏幕、手機畫面、游戲、圖片視頻、文本、歌詞8種方式，按照頁面提示操作。

以“窗口”為例，系統將自動識別當前電腦打開的“窗口”，找到需要直播的頁面，按“確定”即可查看當前直播預覽。

發起直播后，填寫直播標題、直播分類、直播形式、確認無誤后，點擊“開始直播”。

直播腳本

準備開場話術、歡迎話術，開場話術非常重要，它不僅能吸引觀眾注意力，還為后續的銷售奠定基礎，以下是話術示例。

視頻號直播帶貨話術是直播帶貨中的關鍵一環，帶貨話術模型為聚人、留人、鎖客、說服、催單、逼單6個步驟，以下是帶貨話術示例。

直播流量引入

直播預熱做得好、預約人數多，開播后就會引入一批初始觀眾，通過吸引力的機制或內容，讓用戶留在直播間。

再結合帶貨話術或工具（抽獎）刺激用戶互動、點贊、分享、評論、停留，更容易獲得公域推薦流量。

除了高質量的內容作為基礎，撬動公域流量推薦，私域流量的引入也很重要，如何引入私域流量？請繼續往下看。

1、設置直播預告

創建直播預告生成二維碼，將二維碼分享到社群、朋友圈，預約成功、已經關注視頻號、刷到短視頻的用戶都會收到提醒。

2、發布直播預熱視頻

直播前發布針對本場直播的短視頻，視頻內容可以介紹本次直播的活動及亮點，包括特價商品和抽獎活動等，吸引用戶預約直播。

3、社群/朋友圈推廣

商家可將之前設置好的直播預告、直播預熱短視頻發到社群、朋友圈進行推廣，讓用戶提前了解直播內容，預約直播，快速積累開播流量。

4、分享員引流

視頻號分享員是視頻號獨有的一個帶貨群體，分享員通過轉發直播間或商品鏈接到自己的朋友圈，好友下單得傭金的方式來變現。

分享員分享帶小店商品的直播間、短視頻、櫥窗、商品詳情頁、視頻號主頁、公眾號文章、商品口令、商品二維碼，好友下單均能獲得獎勵，進而給直播間帶來更多流量。

5、公眾號引流

還可發布公眾號文章進行引流，內容包括直播優質商品介紹、活動環節、商品秒殺、抽獎環節等，通過圖文、短視頻多種形式介紹直播內容，加深用戶印象。

公眾號與視頻號綁定后，直播時，常讀的訂閱號、訂閱號信息流、訂閱號對話框等位置都有「直播中」的強提醒，用戶點擊即可進入直播間。

6、小程序跳轉直播間

若商家有自己的小程序，且小程序與視頻號的主體相同或為關聯主體，用戶在小程序內就可直接跳轉到直播間或在小程序內預約直播。

精美的直播間布置、抽獎活動、有吸引力的直播封面、低價秒殺、干貨內容，都能吸引并留住公域流量用戶，停留時間越長，平臺推薦直播間的幾率就越大。

商品操作

1、商品上下架

上架：商品購物袋-添加商品-選擇所需上架的商品-添加。

下架：商品購物袋-管理-選擇所需下架的商品-移除。

2、商品講解

商品購物袋-點擊“講解”-自動跳轉顯示該商品-購物袋-結束講解。

3、商品置頂

商品購物袋-管理-選擇所需置頂的商品-置頂。

4、預熱開價

預熱功能可隱藏/展示商品的完整價格，所有SKU都需設置專享價格與庫存，專享價格需低于售賣價格，通過拉滿福利制造驚喜，實現有效憋單，且不會違規。

商品購物袋-預熱-設置專享價-設置專屬價格與庫存-確定-開始預熱-購物袋-開價。

直播互動

1、商品介紹

視頻號直播帶貨時，針對用戶痛點，反復介紹商品賣點，強化用戶記憶，刺激消費，引導用戶購買，例如：幾號鏈接的xx洗面奶，只需60元包郵到家，關注用戶提問并及時解答。

2、抽獎功能

利用抽獎功能發起抽獎，觀眾根據商家設定方式參與抽獎（點贊、評論、關注），開獎時長、參與方式、中獎名額由商家自行設置，能活躍直播間氛圍，提高用戶留存。

發起抽獎：抽獎-選擇抽獎類型-選擇獎品-設置中獎名額、開獎時間、參與方式、兌獎方式-保存。

3、評論上墻

對于正面評論可長按評論打在公屏上，提高用戶互動及留存，激發用戶積極參與評論。

直播復盤

直播復盤是在每場直播后，對該直播的數據、失誤、成功之處進行分析，發現問題，爭取下場直播做得更好，優化每一場的直播質量，復盤重點包括：

回顧目標（對照目標和結果）+盤點結果（亮點和不足）+分析原因（成功和失敗）+總結規律（經驗和教訓）。

1、數據回顧

包括：直播主題、時長、觀看人數、最高在線人數、平均停留時長、點贊次數、總熱度、新增粉絲數、銷量、訂單筆數、轉化率等。

2、盤點失誤

可以從“失誤-導致結果-原因-解決措施” 的角度進行失誤盤點。

3、總結規律

總結本場直播銷售比較高的商品，分析其規律下次復用，針對銷售較低的直播場次，完善過品流程，帶貨話術，不斷優化直播質量。

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