本文的主角，是全球四大快遞公司旗下的一個子公司，主營生鮮水果，該公司通過分銷+活動策劃+公私域聯(lián)動的模式，1個月讓銷量大幅增長。

那么是如何實現(xiàn)的呢？我將詳細(xì)解讀他們的微信小店分銷策略和方法，希望對你帶來啟發(fā)和幫助。

通過內(nèi)部群發(fā)布招募活動，突出“成為推薦官，自己或好友下單最高返10元現(xiàn)金”的利益點，招募了大量忠實的分銷員。

隨后建立微信小店分銷員專屬群，為后續(xù)工作打下基礎(chǔ)。

利用員工的社交資源和私域流量，不僅可以觸達精準(zhǔn)用戶，還能實現(xiàn)員工增收、企業(yè)增利的雙贏局面，低成本獲客并提升銷量，商家一定要重視。

如果你沒有太多內(nèi)部資源，還可以通過社群、公眾號、朋友圈吸引會員、粉絲成為分銷員，將帶二維碼的招募海報分享出去，用戶只需授權(quán)微信昵稱、填寫姓名就能成為分銷員。

☆亮點解讀

1、前期如何快速招募分銷員？

企業(yè)員工、私域客戶、經(jīng)銷商、分銷商、社群運營，非常適合成為第一批種子分銷員，此外還要突出用戶成為分銷員的福利及獎勵，以“好物推薦官”的稱號調(diào)動員工積極性。

開啟星耀裂變微信小店分銷的「二級分銷」功能，讓種子分銷員邀請好友成為他的下級，因為下級推廣成功，上級分銷員也可以得傭金，進而實現(xiàn)分銷員裂變。

2、如何確保員工執(zhí)行達成目標(biāo)？

①活動前，對員工進行培訓(xùn)，確保每個員工熟知活動信息、如何分享賺錢、如何邀請下級、如何提現(xiàn)傭金。

第一步：整理圖片、視頻教程、流程圖資料；第二步：群內(nèi)發(fā)送資料，讓分銷員先看；第三步：遇到問題在群里直接提出，商家匯總常見問題，再進行解答。

前期，通過社群管理，發(fā)動微信小店分銷員進行統(tǒng)一推廣：比如發(fā)朋友圈、分享直播間、短視頻、商品等。

中后期，將銷售PK數(shù)據(jù)、銷售排行榜發(fā)在群內(nèi)，策劃推廣活動，激勵分銷員持續(xù)推廣，讓所有人都參與進來。

3、如何提高下單轉(zhuǎn)化率？

開啟微信小店的「自購傭金」，用戶成為分銷員后，自己下單也能獲得傭金，再邀請朋友下單賺更多傭金。

此外，制作視頻、圖片教程，讓分銷員推廣起來更容易，讓所有人了解如何下單、分享，進而提高下單轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)微信小店分銷員學(xué)會分銷基礎(chǔ)操作后，接下來，商家需要解決如何讓分銷員賣出更多商品，畢竟每個人的銷售能力都參差不齊。

生鮮水果特別講究時令，為調(diào)動賣貨積極性，提升銷量，商家借助「推廣有禮」玩法，策劃限時推廣活動，在分銷員社群進行預(yù)熱、告知活動信息、獎勵，結(jié)合發(fā)朋友圈推廣，放大效果。

☆亮點解讀

1、使用工具：星耀裂變微信小店分銷系統(tǒng)-推廣有禮功能。

2、活動主題：春游必備推薦草莓，推廣5單額外賺100元現(xiàn)金！

3、活動玩法：

①借勢春游必備，推出推廣有禮活動，草莓傭金上漲至15%，推廣可賺傭金。

②活動期間賣出首單，額外獎勵2%，首單享受17%的傭金。

③活動期間累計推廣5單，獎勵現(xiàn)金100元，僅限64個名額。

這場活動有很多值得借鑒學(xué)習(xí)的地方，首先是傭金上漲，比如日常傭金為10%，活動期間傭金上漲至15%，能夠刺激分銷員加快推廣，因為活動結(jié)束，傭金就恢復(fù)到日常比例。

其次，首單傭金額外獎勵2%，能讓還沒賣出去的分銷員體會到收入進賬的快樂，推廣成功后，也能增強分銷員的信心，后續(xù)的推廣也更順利。

最后，設(shè)置任務(wù)傭金，讓能力強的分銷員多賣多得，獎勵100元現(xiàn)金無疑是最大的刺激點，僅限64個名額，增加活動限時、緊迫感。

活動結(jié)束后，系統(tǒng)自動將現(xiàn)金發(fā)放給完成任務(wù)的分銷員錢包里，無需商家手動核算發(fā)放，分銷員申請?zhí)岈F(xiàn)即可，同時，也能篩選出銷售能力強，推廣更積極的分銷員，商家可以重點維護，便于分層運營。

為提高推廣效率，星耀裂變微信小店分銷頁面全新升級，分銷員可以分享“商品小程序”、“文案+商品海報”、“文案+商品鏈接+圖片”3種形式，適合各類場景。

“小程序”鏈路最短，好友無需掃碼可直接購買，“文案+海報”支持一鍵復(fù)制，自動保存海報，適合社群、單聊等，“文案+商品口令+商品圖”，適合發(fā)朋友圈，商家只需編輯好文案，分銷員復(fù)制發(fā)圈即可。

除了通過策劃活動提高銷量外，商家?guī)缀醢阉锌爝f員都邀請為分銷員，范圍遍布全國各地，由此，分銷員的數(shù)量是關(guān)鍵，數(shù)量越多，銷量也就越高。

其次，視頻號也在持續(xù)直播，每天9點開播，中途不間斷，定時更換主播，直播時長在10-16小時。

精美的直播間布置、完善的售后保障、狀態(tài)在線的主播、熟練的直播話術(shù)，分銷員分享直播后，用戶下單決策很短，通過分享+直播承接的形式，實現(xiàn)營收最大化。

綜上分析，這些經(jīng)驗方法只是商家運營策略的其中一小部分，想要做好小店分銷，還要顧全大局，聯(lián)動微信生態(tài)各個場景。

微信小店分銷體系的搭建涉及范圍廣泛，從大的框架到小的細(xì)節(jié)，需要整合團隊合理規(guī)劃，實操時才會更順利。

我們也為商家整理了一套框架，在前期，大家可以按照這個來搭建，后續(xù)隨著實際情況不斷調(diào)整和優(yōu)化。

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