上周四，我們邀請了萌新運營苑的創始人，大頭老師，做了一場關于視頻號增長玩法的分享。（文末領：企業公域流量和私域全局圖）

這次分享，除了講解他是如何做到單日新增3800個視頻號用戶外，還就大家提出的，視頻號定位、運營、引流增長、變現等問題，都做了一一解答。

要想視頻號漲粉，這篇分享你一定要看！

聽完后，我的感受就是：哇，我們的視頻號還有這么多可優化的環節，原來還可以這樣引流等等。總的來說，對我們下一步視頻號的運營有很大的指導和幫助。

方便學習，我們將直播內容，按照問題的形式做了整理，希望對你有所幫助

視頻號如何做定位，以及如何起盤？

大頭：定位，對做視頻號很重要，如果定位做不好，你做的所有東西都幾乎為零。那這個定位怎么去做，以及怎么起盤，我給大家兩個解決辦法。

第一，首先把自己的擅長點羅列出來，知道自己擅長什么？能夠輸出什么內容？特長是什么？先給自己標榜你所能夠輸出擅長的點。

第二，找對標的賬號、對標的案例。

我們現在做所有的事情呢，都要有一個概念，不要從0-1去做這個創新的事情，而是去想如何將別人60分的事情做到100分。

從公眾號時代到現在的視頻時代，所有的內容都不缺，缺的是什么？缺的是復盤和適合自己的內容。

建議去一些短視頻的大數據平臺，比如新榜、新市、飛瓜等，找到跟自己相匹配的賬號，再去看他們的視頻是什么樣的，看他們的高點贊高播放量的視頻，然后你去評判，如果自己去做這個視頻，能否生產出這樣的內容？

即根據自己的擅長點，確定自己的細分領域，再對標頭部做內容輸出。

這樣離視頻號漲粉又近了一步！

如何增加直播在線人數？

大頭：之前我總結過增加直播在線人數的8種方法，這里和大家再一下：

1、開播前提前在社群、朋友圈、私域池內預熱直播主題，開播后轉發能更快速吸引用戶進入；

2、開播時，一定從“直播和附近”入口所進，不要通過頂部“視頻號”入口開播，原因同城的更多流量會從這里推薦；

3、開播時，優先掛上小商店商品到直播間，并確定，一款主打的產品點擊“講解”按鈕，這樣進來的新用戶都能直觀看到該產品，便于停留；

4、開播中，每10-20分鐘分享一次直播間到朋友圈，并刪掉上一條發的，這樣更能夠有效提高朋友圈動態在好友中的展示，如果號和好友足夠多，可以想象一下；

5、直播間的講解商品一定要掛一個，1分錢購買即可進，不管是學習群還是粉絲群，還是福利群的入口，這樣引流來的用戶更精準；

6、直播間，人氣互動一定要設置抽獎環節，并通過“評論”功能來進行，可以設置不同門檻獎品不同的策略；

7、如果獎品足夠大，足夠有價值，可以要求粉絲轉發朋友圈或群，憑轉發記錄，而不是僅轉發截圖私信領取的環節，從而爭取更多的外部流量；

8、一定要學會提前策劃大咖連麥直播，尤其是知識類主播不要獨聊，直播間要互動式主題溝通。

通過互贊群這樣的方式增加視頻點贊量，對漲粉的幫助大嗎？

大頭：之前我有上過兩趟1000人互贊群的車，目的是測數據，用了兩個已有的視頻號內容。

來和大家分享一下結論：評論收藏點贊增加了35%，而播放量增加不到5%，粉絲增加200+。

這里需要給大家畫重點提醒，互贊、互關，本來是冷啟動的好方法，但視頻號的底層邏輯是社交+短視頻，這里面有兩個重點，好友關系+視頻號完播率。

群內大多數都是為了完成任務而加入，很少有完播的，打開視頻就一個贊，換位思考是不是和付費刷贊一樣呢？如果忽略了這兩個核心指標，加入再多的互贊互關群，結果知識數據好看，對播放量、漲粉意義不大，時間久了更等于賬號自殺。

但反之，對于新號第一批種子用戶的積累，可以用這種方法起量，如果真的要這樣進行更建議建立自己的社交圈，不要硬加八桿子打不著的互贊群，有完播、有社交、有評論，更像是真人操作，而視頻號的推薦邏輯也是更遵守這樣的章法。

當下的視頻號直播，是以宣傳為主，還是轉化為主？

大頭：以宣傳為主還是以轉化成交為主？不能夠這樣去理解，我們要看你做這個直播的目的。

我們拿羅永浩的直播間來舉例吧，當他將直播間all in在視頻號直播的時候，他會出很多福利產品，他的直播間就是以成交為主的。

像我們今天晚上的直播，則偏向于引流和宣傳。

比如，你對星耀裂變的企微寶、任務寶不太了解，這個時候呢，你會加到我們的企業微信，我們通過企業微信給你發產品介紹，方便你進一步了解。

再比如娛樂類的主播，他不需要賣東西，只需要打賞就ok，既不需要引流宣傳，也不需要轉化成交。

像我的話，我是個知識類的主播，你們能夠看到的是，我的小商店有一個視頻號交流群的商品，但是商品的詳情頁有一個群二維碼，這個二維碼是掃不進去的，想要掃碼進群，你需要先支付一分錢，那么其實這個商品就是個引流入口。

最開始的時候，視頻號是允許類似于我現在這樣的引流鏈接，中途，視頻號把凡是帶二維碼的全部屏蔽掉，但是現在呢，他又開放了，所以你可以在我的小商店主頁看到，有很多這樣的引流信息。

建議咱們企業在做直播也好，還是你個人在做直播，都可以用這樣的方式來做引流。

總結一下，視頻號直播主要分為三大類，轉化成交、宣傳引流、以及打賞，具體選擇哪一種，主要取決于你的產品和直播目的。

星耀裂變可以結合視頻號玩嗎？

星耀裂變：可以的。剛才大頭老師提到羅永浩直播間，正好他們有用我們的企微SCRM做私域，給大家分享一下他們的引流變現閉環玩法。

第一步，他們通過做企業微信號的裂變，將大量的目標用戶圈到自己的企業微信私域流量池中，并與用戶建立好友鏈接；

第二步，引導用戶進入企業微信群；

第三步，每天在群里發送特價產品、熱銷產品的直播預告，直播鏈接，引導用戶進入抖音直播間下單購買；

第四步，啟動新的裂變活動時，通過企業微信群發，推送給之前活動拉新的用戶，擴大活動參與人數。

看更詳細的活動拆解，點擊這里：羅永浩交個朋友直播間，如何搭建企業微信私域流量？

和抖音相比，視頻號的引流會更加順暢，用戶不需要復制鏈接，點擊鏈接就能進入直播間，而且企業微信現在支持綁定視頻號，通過企業微信的對外信息頁面，就可以進入視頻號。

如果你想做企業微信+視頻號的裂變玩法，可以借鑒羅永浩-交個朋友的案例。

視頻號運營分幾個階段進行？

大頭：第一個階段是我們賬號的基礎搭建，基礎搭建有九大必做。我經常會給我們的學員講，評判你的賬號有高播放量但是不漲粉的一個標準，就看你的基礎搭建有沒有做好，比如拿主頁介紹來舉例。

在這里跟直播間所有小伙伴做個互動，你們點開我的主頁，然后在你們的視頻號隨便再點開一個，包括我們星耀裂變的主頁。大家可以看出，我的主頁介紹內容包含：我是誰？有哪些成就？哪些案例？關注我能夠給你帶來什么價值？以及我會給到你一個行動指令。

比如私信我可以獲得視頻號玩法的ppt，請問各位，如果你們今天想要去做視頻號，剛好看到這樣一個資料，只需要私信回復，就可以獲得，你要還是不想要呢。

ppt 的邊際成本是最低的，我可以給到1000人，1萬人都是可以的，只要你私信我就可以發送給你，但是我們都知道在視頻號上面，私信是不能直接回復文件、圖片的，所以這個時候呢，你私信了我，我會告訴你來加我的微信，我發送給你，這是一個合理的路徑。

如果你因為看到了我主頁私信這兩個字，添加了我，那么你對視頻號一定是有需求，這個時候，我就會給你打標簽、給你做分類。同樣你去做你自己賬號的時候，你要想清楚。不是你給了什么，而是用戶需要什么？

再回來說，我們基礎搭建九大必做具體指：昵稱、圖像、主頁介紹、視頻發布封面圖、話題+@提到、擴展鏈接、小商店裝飾、定位地址、完成認證，大家可以對照自己的視頻號去一一完善。

第二個階段是內容運營。我們建好號，相當于我們把這個房子的根基打好，但是我們房子的裝修，是要靠你的內容來呈現。有一句大家都聽過的廢話，如果要做好新媒體，你得有好的內容。同樣，咱們做短視頻，你沒有好的短視頻的內容。你怎么能夠讓別人關注你？

所以這個階段，一定要去做好視頻號的內容更新。

有了內容之后，我們第三個階段是活動運營的層面。比如像今天晚上的連麥，如果你能夠去連麥行業里面的100個人，一周連麥兩個人，一個人給你帶來200個粉絲，想一下一年下來能累積多少粉絲。

更關鍵是在連麥的過程中，你的品牌影響力，你賬號的影響力都會無限放大。除了連麥，還可以做爆款福利、抽獎等。通過這些活動運營的手段，來逐一滿足用戶的需求。

最后一個階段，實現我們最終的目的，比如做轉化變現，或品牌傳播等。

簡單總結一下：

第一階段，視頻號的基礎搭建，對標九大必做事項；

第二階段，我們對賬號做了規劃定位后，要有持續的內容產出，包括有節奏的直播，必須要專人去做，不能三天打魚兩天曬網；

第三階段，有了好的內容，基礎搭建也做好以后，開始做活動運營、用戶運營；

第四階段，實現我們最終的目的。

當時是怎樣做到單日新增3800+用戶？

大頭：所有的事情呢，都需要遵循天時地利人和。我們當時搞了一場大型的線下活動，將線上線下做了融合，具體是怎樣做的呢？

從活動開始一直到結束，讓所有人在線上簽到，在線上抽獎。具體是怎樣簽到呢？比如說我做抽獎，所有人需要在直播間回復“1”，才可以參與抽獎。你可以想一下簽到這個事情，如果你今天做一場300個、500人，1000人的活動，大家都在進你的直播間去簽到，是一種怎樣的體驗。

這就相當于把線下原本的場景搬到了線上，大家都坐在下面，然后我在臺上拿著這個手機直播，這就是我們的路徑和方式。

第二，我們要知道視頻號的推薦算法，它是熟人社交推薦算法。

我們讓大家在現場做轉發，在現場互動。然后現場這些人是不是都得關注你，再轉發到朋友圈，比如你們現在轉發了我的直播間，你們朋友打開朋友圈，就能夠看到你正在看到我的直播，對不對。

轉發的文案很關鍵，匹配專業的文案，讓他朋友圈的好友沒有辦法拒絕，10個人就5個人會進來，進來之后，剛好看到我們的峰會活動，我們再通過現場的描述，讓這些人盡可能的留下來，通過這樣的方式最終實現了用戶增長。

因為截圖截的早，是3800多，其實我們當天新增了5000多用戶。

同樣，我們經常說公眾號的漲粉有很多種方式，其實你把公眾號的漲粉方式復用到視頻號是一樣的，每一種方式都可以去嘗試，按每一種方式給你帶來100個粉絲計算，你試一下，過千人關注其實是比較容易的，過了千人之后，就可以做賬號認證了，當用戶再次進入你的主頁，信任度就會更高。

最后，給大家一個超級福利，大頭老師暫未對外公開，準備在視頻號峰會分享的：企業公域流量和私域全局圖

一定保存好哦

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視頻號漲粉也少不了星耀開發的「視頻號視頻裂變玩法」，能夠有效助力商家解決直播間無人看、用戶增長難、增長貴等一系列難題。

視頻號漲粉玩法一：

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“視頻號直播裂變”是給到用戶一個吸引點或利益點，邀請好友預約直播可以免費領取獎品。對于商家來說，利用已關注用戶分享推廣，從而增加直播預約量；對于用戶來說，助力成功后可以領取獎品，雙方互利

視頻號漲粉商家案例

▲某美業行業商家直播裂變數據-星耀裂變后臺

本次視頻號直播裂變活動層級達到了20級，可以看出在第15級時，用戶參與人數最多，通過數據反饋活動整體較優。

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